Quand vous répondez à des marchés publics, la question de la valeur (€) estimée du marché se pose systématiquement.
« Quel est le chiffre d’affaires potentiel du marché ? »
Parfois le montant estimé est indiqué, le montant minimum ou maximum et la typologie du marché peut vous donner des indications.
Dans le dossier de consultation des entreprises (DCE)
Vous pouvez retrouver des informations dans l’avis de publicité, dans le Règlement de Consultation (RC), dans l’acte d’engagement et les pièces financières.
Parmi les informations à chercher :
- une estimation du marché,
- un montant maximal,
- une quantité prévisionnelle,
- le nombre de sites concernés,
- le volume d’heures ou d’interventions,
- la durée du marché et ses éventuelles reconductions.
Le précédent marché
Si vous n’avez pas répondu au précédent marché, vous n’aurez plus accès aux pièces de ce dernier.
En revanche, recherchez l’ancien avis d’attribution. Il peut vous renseigner sur le titulaire, le périmètre, la durée et le montant attribué.
Attention toutefois à ne pas reprendre ce montant tel quel. Vérifiez si le périmètre, les attentes, les quantités ou la durée ont évolué depuis la précédente consultation.
Quelques fois, certains prestataires demandent directement le montant estimatif sur la plateforme.
Les seuils peuvent vous aiguiller
Le type de procédure peut vous donner un premier ordre de grandeur. Une procédure adaptée ou une procédure formalisée permet notamment de situer la valeur estimée du besoin par rapport aux seuils réglementaires.
Cependant, cette information ne suffit pas pour estimer précisément le montant du marché. Utilisez-la comme un indice à croiser avec les données du DCE, le précédent marché et les volumes à réaliser.
Vous trouverez les seuils applicables jusqu’au 31/12/2027 sur Service Public Entreprendre.
Etablissez le montant à partir du besoin
Dans le Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP) et ses annexes, vous trouverez l’ensemble des éléments nécessaires qui vous permettront de dimensionner le marché.
Vous pourrez ainsi chiffrer les prestations à partir des besoins du client.
Vous pourrez ensuite réaliser un comparatif avec le montant indiqué dans les documents de marché.
Faites toujours une étude pour éviter les mauvaises surprises.
Pourquoi réaliser cette estimation avant de répondre ?
Estimer la valeur du marché vous aide à prendre une décision Go/No Go.
Vous pouvez ainsi vérifier :
- si le marché correspond à votre cible,
- le volume de chiffre d’affaires potentiel,
- si vous disposez des moyens nécessaires.
Vous n’obtiendrez pas toujours un montant exact. L’objectif est de construire une fourchette suffisamment réaliste pour décider si vous répondez ou non.
Pour aller plus loin
Avant de vous lancer dans une réponse, croisez au minimum :
- les données du DCE,
- les résultats du précédent marché,
- le montant maximal éventuel,
- le type de procédure,
- les volumes et contraintes d’exécution.
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