Accompagnement stratégique pour répondre efficacement aux appels d'offres
J’accompagne les dirigeants de TPE et PME à structurer leur démarche appels d’offres, à sécuriser leurs réponses et à décider avec méthode, selon leur niveau de maturité commercial.
Vos enjeux face aux appels d'offres
Répondre à des appels d’offres ne s’improvise pas.
Pour beaucoup de dirigeants de TPE et PME, les difficultés sont récurrentes :
- Pas de méthodologie claire de réponse,
- Manque de temps pour analyser les opportunités,
- Temps et ressources mobilisées inutilement,
- Dossiers construits dans l’urgence,
- Ressources internes limitées,
- Difficulté à piloter la performance dans la durée.
Un accompagnement structuré permet de maîtriser la réponse à appels d’offres et d’augmenter son taux de réussite.
Une méthode dédiée aux appels d'offres
Chaque entreprise a ses contraintes, ses ressources et ses priorités.
Mon rôle est de vous apporter un cadre clair pour décider, structurer et sécuriser vos actions commerciales, aussi bien sur les appels d’offres que sur la fidélisation client.
Quatre étapes
Diagnostic
Analyse de votre organisation et de votre positionnement, afin d’identifier les leviers prioritaires.
Veille et sélection des opportunités
Sélection d'opportunités alignées avec votre stratégie, vos moyens et vos capacités.
Go / No Go structuré
Aide à la décision pour concentrer vos efforts sur les opportunités pertinentes et rentables.
Accompagnement adapté
Structuration, co-construction ou délégation avec un pilotage clair jusqu’à la finalisation.
Cette méthode est déclinée en plusieurs niveaux d’accompagnement, afin de s’adapter à votre maturité commerciale et à votre organisation interne.
Trois niveaux d'accompagnement selon votre organisation
Pack COLIBRI
Structurer et monter en compétences
Pour qui ? Entreprises souhaitant poser les bases, structurer leur démarche et faire monter leurs équipes en compétence.
Ce que je fais
- Diagnostic et cadrage
- Veille ciblée et Go/No Go
- Méthodologie, trames et relactures
- Pilotage administratif et sécurisation des dépôts
Votre implication
Production des contenus métier à partir d’un cadre structuré.
Pack PERFORMANCE
Co-construire & optimiser
Pour qui ? Entreprises souhaitant améliorer la qualité de leurs réponses tout en développant l’autonomie de leurs équipes.
Ce que je fais
- Diagnostic et cadrage
- Veille ciblée et Go/No Go et pilotage
- Co-construction du mémoire technique
- Réécriture ciblées et optimisation des dossiers
- Pilotage administratif et sécurisation des dépôts
Votre implication
Apports métier, échanges réguliers et validation des choix stratégiques.
Pack Excellence Signature
Déléguer et piloter
Pour qui ? Dirigeants souhaitant déléguer tout ou partie de la réponse aux appels d’offres.
Ce que je fais
- Diagnostic et cadrage
- Veille ciblée et Go/No Go
- Rédaction complète du mémoire technique
- Pilotage global jusqu'au dépôt
Votre implication
Validation finale et transmission des éléments nécessaires.
Les modalités d’intervention, le périmètre et le niveau de formation associé sont définis lors du diagnostic, afin de garantir un cadre clair et adapté à votre organisation.
Un cadre clair pour travailler efficacement
- Périmètre, objectifs et modalités validés lors du diagnostic
- Accompagnement structuré et validé en amont
- Engagement réciproque ( délais, validations, documents)
- Aucun dépôt de dossier sans validation préalable