Formations pour comprendre, décider et structurer vos réponses à appels d'offres
Des formations opérationnelles destinées aux dirigeants et équipes commerciales de TPE et PME, pour gagner en méthode, en autonomie et en efficacité face aux appels d’offres.
A qui s'adressent ces formations ?
Ces formations s’adressent aux dirigeants, commerciaux et équipes impliquées dans la réponse aux appels d’offres, qu’ils soient débutants ou déjà engagés dans la démarche et souhaitant se structurer
Un accompagnement structuré permet de maîtriser la réponse à appels d’offres et d’augmenter son taux de réussite.
Objectifs pédagogiques des formations
- Connaître les éléments essentiels des marchés publics
- Savoir analyser un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
- Etre capable de décider de répondre ou non
- Structurer une réponse claire, conforme et convaincante
Les modules de formation
Comprendre et décrypter un appel d'offres (1 jour)
Objectif : Comprendre la logique des appels d’offres, le rôle des acheteurs et les attendus du dossier.
Contenu
- Les fondamentaux des marchés publics
- Méthodologie de veille ciblée et Go/No Go
- Lecture et analyse du Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
- Compréhension des pièces administratives et techniques
Répondre ou non à un appel d'offres (Go / No Go) (0.5 jour)
Objectif : Etre capable de décider de répondre ou non en fonction de ses capacités, sa stratégie et ses enjeux
Contenu
- Analyse des risques et opportunités
- Définir ses enjeux
- Aide à la décision et priorisation
Construire un mémoire technique convaincant (1 jour)
Objectif : Structurer un mémoire technique clair, conforme et différenciant.
Contenu
- Organisation du mémoire
- Mise en valeur de votre expertise et de vos points différenciants
- Erreurs fréquentes et bonnes pratiques
- Pertinence et cohérence de votre offre
Formation sur-mesure
J'adapte la formation à votre organisation, votre secteur et votre niveau de maturité sur les appels d'offres publics et privés.
Modalités possibles
- Intra-entreprise
- Présentiel ou distanciel
- Formation couplée à un accompagnement personnalisé
Méthode pédagogique
- Formation orientée terrain et cas concret
- Adaptation au niveau des participants
- Apports méthodologiques et outils pratiques
- Echanges et mise en situation
Formation seule ou intégrée à un accompagnement
Les formations peuvent être suivies de manière indépendante ou intégrées dans un accompagnement plus global sur les appels d’offres, selon votre niveau de maturité commercial et vos objectifs.